随着9月8日“知交重逢话西山——北京绿城2022年媒体金秋见面会”的如约上演，绿城·西山云庐这个牵动着全北京高端置业者心绪的作品，也终于迎来了一次正式的亮相。

在平层成为高端置业主流的市场趋势下，绿城为什么“小众地”选择在这片土地上打造一个纯别墅作品，成为人们重点关注的问题。这样的顶层逻辑缘何而生？这片土地是否拥有充分的造墅天赋？绿城的云庐系是否足以匹配西山八大处的文化底蕴与地理条件？带着诸多的疑惑，绿城中国北方区域公司营销服务部总经理黄鸣，为我们一一揭开了这些大家关心的谜题。

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当下的房地产行业，是一个成熟的市场。这种成熟有个标志，那就是已经形成了最大范围内的平层共识，因为这种方式效率最高、收益最大、风险最小。2022年初，刘娘府成为第一批次供地中最受关注的地块，做平层还是做别墅，也成为业内热议的话题。黄鸣在演讲中透露，“说实话在绿城内部也有很大争议，经过了很多轮方案论证，才有了西山云庐当下的「小众选择」。”

虽然看上去是「小众选择」，但对于绿城来说，做别墅又是很自然的选择。黄鸣用土地的禀赋、市场的需求与绿城的核心能力，解读了这个选择的历程。

首要的理由，当然是场所本身的特性。西山早在辽金时期，香山、玉泉山就有了皇家行宫别苑的建置，八百年来一直是寄情山水的佳处，北京主城区无可争议的皇家园林特区。

近6000公顷绿地、每立方厘米4000个负氧离子、1000多株古树，是西山别墅区天赋异禀的别墅资质；更可贵的是，西山云庐所在的八大处板块，又是西山别墅区中尤为珍贵的浅山坡地，中国造园经典著作《园冶》中曾写到，“园地惟山林最胜……自成天然之趣，不烦人事之工。”西山云庐地块南北地势高差为尺度适宜的约6-12米，坡度平缓自然，又为园林的营造及视野的舒展带来了更好的地形条件，约1.25/1.07的地块容积率，平均约1.1的黄金人居容积率，近年来在整个北京主城板块都极为罕有。有着天然的别墅禀赋，绿城自然不敢辜负。

第二个理由就是市场的需求。别墅这种稀有的产品形态，在西山别墅区更为稀有。天朗数据库10年来的数据显示，西部城市板块，10年来仅有3%别墅供应，去化速度惊人；换手率极低，10年内仅有0.3%二手别墅成交；最近1年半内，仅0.5%新增供应，一墅难求的状况更愈演愈烈。这一变化，源自众所周知的生活方式变迁。一个最直观的变化就是在家时长的绝对化，北上广深无一幸免。相应的，居家办公已是全球范围内确定的趋势，艾媒咨询的数据显示，截至2021年底，仅腾讯会议一个APP，用户数便已近2亿，参会次数超过40亿。这种新常态让空间的可分可合回归顶级居住的主流需求，别墅分层空间的天然优势，无疑是更适宜的解决方案，因而又催生了别墅新的市场空白。绿城正是基于对市场如此深刻细致的洞察，以及对客户需求不断升级的研判，才确定了纯粹的别墅产品方案。

最后一个原因，也是决定性的原因，是绿城基因里的能力。绿城自1995年成立之日起便开始了桂花系列别墅的开发，无论是位列“亚洲十大超级豪宅”的上海玫瑰园，还是“三山五园又一园”的北京御园，无样板间即售罄的桃李春风，中国院子的代表江南里，绿城都从未让市场失望。而自2017年开始的西溪雲庐，更是在新的规范下，叠墅产品的原创级探索。

「云庐系」，正是绿城为当代西山解题的「题眼」。大家对这些年流行的风格都不陌生，但当国人的审美逐渐成熟的时候，一个绕不开的问题就会浮现出来——真正适合当代国人的风格是什么？绿城对于这个问题的回答就是从西溪雲庐开始的「云庐系」。云庐系的每个作品都有些不同，它很难拿通行的产标来定义。正如其英文名称TREES VILLA，它怀着超越未来的愿景，以「现代形 东方意」，为每一块土地量身定制产品解决方案。

对于西山而言，一座云庐的诞生，似乎恰如其分，不拘于主流，而是向每一片土地的过往、当下以及未来求索。这种营造方式，也是绿城对当下行业趋势的回应——高周转、千城一面的时代总会结束，面向未来的人居，一定是能够呼应城市精神的产品。绿城·西山云庐也正带着这份心怀从历史中，向未来走来。

1、 本项目推广名为“西山云庐”，建筑物核准名为“西山云庐”；开发公司为：北京城意房地产开发有限公司；

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