记者：张晓兰 编辑：武新

仅2月28日一天，北京市二手住宅网签1398套！至此，今年2月份，北京二手住宅网签15315套，环比、同比都有较大程度增长。

这背后是随着疫情和假期因素的消解，前期积压需求陆续释放。与此同时，宏观层面的预期引导逐渐发挥作用，市场信心得到有效提振。

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业内人士表示，今年2月份北京二手住宅网签规模略低于去年3月份的17085套，日均网签量大致持平。这意味着当前市场的活跃状态是季节性的正常表现，说明市场恢复状况良好。

今年1-2月份，北京二手住宅累计网签23623套，同比上升17%。资料图片

“与节前相比，带看量增长50%左右”

陈先明为北京链家东城区和平里东街店商圈经理，该片区共包含14家门店，其中8家店在东城，6家店在朝阳。他的工作包括带看、维护业主、谈单以及处理门店事务。春节后，他开始忙碌起来，工作属性决定了相比工作日，他的周末更为忙碌。

陈先明根据其所在大区粗略估算：以前，周末人均带看量在0.7组左右，现在可达人均1组左右；去年工作日人均0.3组左右，现在人均0.4组左右，有时可达0.5组左右。而从单个门店来看，去年一天最多三四组带看，现在工作日可达六七组带看。

带看量上涨，带动成交量也随之上涨。从其门店成交量来看，陈先明坦言，确实“量涨了点”，但 “价格比较稳定”。可以佐证的量化指标为，节后其所在大区成交量涨超20%， “以前一个月大概成交四五十套，现在是六七十套。”

“忙碌”可谓是节后房产经纪行业一大群像特征。2月25日恰逢周六，是温立东最忙的一天。他是21世纪不动产通州西上园店的店东，虽然是店东，但他仍工作在带看一线。

当天上午7时10分，温立东就在高铁站接上了一对想购房的中年夫妻，随后带看了7个项目，一直持续到下午3时左右。之后，他帮助店里其他忙不过来的同事继续带看房源，一直忙到晚上10点左右才结束一天的工作。

温立东粗略估计，工作日五天，他的带看量为8-10组，周末基本上每天3组。相较去年12月中旬疫情管控解绑之前，客户热度有了很大改观，市场逐步回暖和活跃。

对于21世纪不动产月坛南街店的经纪人而言，2月10日是2月份最忙碌的一天。作为该店店东，钟英剑表示，当天，门店共有四组客户在签约，一组租赁，另外三组为买卖。门店全天的工作都集中在这四组签约上。而在带看量方面，钟英剑介绍，该门店工作日五天，每个人的买卖带看量总计1-2组，周末两天，基本一人能有一个带看。“与节前相比，带看量增长50%左右”。

买卖双方预期改变，购房节奏加快

值得一提的是，2月，北京二手房市场开始活跃，但购房群体并未发生变化，依然为刚需和置换客群。不过，每个地区对应的比例有所不同。以陈先明所在的商圈大区为例，目前刚需和改善客群的比例接近，而在有些月份，置换比例可能会占60%-70%。“近期，到东城买房的很多人是有小孩教育需求的刚需，而在其他月份，片区内改善客户的做法是，出售东城房源，在距离不远的朝阳，以同价位去置换房子，或增添部分资金换面积大一些的房子。”陈先明如是说。

随着二手房市场的活跃，一些片区业主的心态发生改变，出现了心气高、调高报价和成交价的心理预期。

在近期二手房成交单中，有一个案例令陈先明印象深刻。据陈先明介绍，买卖双方谈妥价格、成功签约后的第二天，业主觉得卖亏了，想要涨价，买方起初不同意，但考虑业主年龄较大，在房主提前4个月交房基础上，接受了业主的方案。

虽为个例，不能代表整体，但卖方担心卖亏了，买方担心续涨，这背后是市场预期的悄然改变。在陈先明印象里，去年购房者的心态不是很着急，除非急售，一般房源不会短期出售，因此留给购房者很多与业主洽谈的空间。但在近期，随着北京二手房市场的回暖，不仅买卖双方的议价空间有所缩小，购房者的心态也发生了变化，“比如自己看的10套房子中，已有三四套房子出售了，就会加快购房节奏”。

通州运河商务区商圈也不例外，温立东表示，现在商圈内成交节奏较春节前明显加快，节前需要3个月才能敲定的房源，如今基本在两周左右就可成交。“我印象较深的是一位退休人员，其家庭购房周期仅为1天。”

市场恢复，2月北京二手住宅网签量明显上涨

实际上，多板块迎来带看潮，导致整体市场回温，2023年北京楼市开局整体好于去年。据北京中原研究院统计数据显示，今年1-2月份，北京二手住宅累计网签23623套，较去年同期上升17%。分月度来看，1月，受春节假期的影响，北京二手住宅仅成交8308套；2月市场明显回暖，北京二手住宅网签15315套，环比、同比都有较大程度增长，楼市迎来“小阳春”行情。

不过，据北京链家研究院统计数据显示，由于节后刚需入市增加，外围城区成交占比有所提升，进而导致全市成交均价结构性下降。分城区看，多数城区价格走势平稳，波动幅度处于合理运行区间。

需要指出的是，今年2月份二手住宅网签量增幅并无较大参考意义，增幅较大主要是低基数效应导致。北京链家研究院分析师冷会分析认为，今年1月和去年2月均为春节月份，受假期影响，网签量和实际成交量相对较低，进而导致今年2月北京二手住宅网签量同比、环比均出现较大幅度增长。从专业分析角度看， 2月份是节后第一个完整月份，应当与往年3月份做对比。

冷会进一步指出，在考虑平年因素前提下，今年2月份北京二手住宅网签规模与去年3月份的17085套基本持平。这意味着当前市场的活跃状态是季节性的正常表现，说明市场恢复状况良好。

与过往年份相比，本年度的“小阳春”行情来得更早。对此，北京中原研究院指出，一方面是由于去年四季度因疫情积压的购房需求集中释放，另一方面也有部分买房人担心房价波动，加快入市。

在冷会看来，随着疫情和假期因素的消解，前期积压需求陆续释放。与此同时，宏观层面的预期引导逐渐发挥作用，市场信心得到有效提振。在此基础之上，北京市二手房市场才得以迅速恢复。

展望接下来市场走势，冷会表示，目前，市场已回归正轨，各方预期总体较为理性，预计未来市场基调仍将以稳为主。不过，北京中原研究院认为，随着高性价比房源的陆续消耗，市场或将重新回到僵持观望态势。从长期来看，楼市的持续回暖复苏，还需要更多支持政策。

关键词： 买卖双方 活跃状态 所在大区