记者：徐倩 段文平 张晓兰 张建 编辑：杨娟娟

一年一度的“双十一”来袭，在这场全民购物狂欢节中，作为大宗消费品的房子，近年来也成为人们“血拼”的目标。房企更是使出浑身解数、创新营销方式，加入这场营销大战中。

(相关资料图)

据悉，万科、龙湖、旭辉、华润置地、首创、卓越、中铁建、北京城建等各大房企近期纷纷推出“双十一”购房节和购房特惠，不仅以新的玩法、新的营销方式吸引购房者的关注，更以给力的折扣和丰厚赠品带给购房者实在的优惠。

近期，多家房企推出“双十一”购房节和购房特惠。资料图片

送车位、送物业费 各大房企加大优惠力度

今年的“双十一”，各房企的营销方式更为多样化且促销力度加大。

龙湖今年“双十一购房节”覆盖项目更广，推出了送车位、送物业费等优惠。据新京报记者了解，这届“龙湖11·11好房燃购节”，从11月4日持续至11月20日，覆盖全国60余座城市，龙湖集团旗下超200个项目的在售房源均参与其中，以最直接的方式，让购房者感受实在的优惠。

比如，针对不同城市的不同项目，龙湖推出“买房送车位”以及“1111套品质房源限时抢”等活动，通过免费的车位以及可见的折扣，让利购房者；而参与“珑珠限时膨胀送物业费”活动的购房者，在活动期间认购且签约，即可返还日常购房5倍的珑珠，珑珠作为龙湖会员积分，以10珑珠抵1元，可用于抵扣物业费、天街购物等龙湖旗下的不同消费场景。

而万科今年“双十一”营销活动以“看实景、放心购”为主题。在当前楼市较为低迷、购房者信心不足的市场背景下，万科以“实景示范区”“工地开放日”为承载方式，打出“先看工地再买房”“交房交证两不误”的口号，来消除购房者后顾之忧。在优惠方面，万科也表示，“双十一”活动从11月1日持续到11月15日，全国54城推出特惠，“优惠力度前所未有。”

华润置业在今年“双十一”也推出“甄选好房节”，具体分为三层，第一层为全民推介，最高推介费为8万；第二层为直播间推出111套特惠房源限时优惠；第三层为“宠粉礼”，包括送车位、送物业费等。比如，北京天誉项目不仅有“老带新”即享3万奖金，还有针对于线上成交的2%专属折扣。

龙光集团也推出了“回血双11惊喜购房节”，活动期间，龙光集团在天猫好房上线专属会场，推出上海、成都、南京、宁波、佛山、珠海、陵水、南宁、惠州、汕头等10个城市品质好盘的多重福利；购房者可享受多项平台权益，包括“11111元超级秒杀成交礼金”“至高18888元回血红包”等，整个活动从11月1日持续至11月底，覆盖全国龙光旗下重点项目的在售房源。

此外，房产交易平台贝壳找房也在“双十一”期间推出“贝壳安家潮购节”，11月11日至11月13日交易新房或二手房（需线上报名），可得最高5000元成交礼金或iphone14等成交礼品；11月14日起每天海量放送新房限时vip2000元成交礼金，更有每周二手房成交抽奖；此外，贝壳还在北京、广州等城市将推出大折扣优惠特价房“秒杀”。

直播、清空购物车 楼市花式促销争相上演

今年的“双十一”，在直播带货大潮的驱动下，不少房企创新营销方式，尝试更潮更新颖的花式促销玩法。

以卓越集团为例，其在各大城市诸如北京、杭州、西安、青岛、广州等地联动推出“双十一”购房活动，各个城市的活动各有特色。比如，卓越杭州在售的三个项目以“家满聚划算 清空购物车”为主题，其中晴翠项目开展线上直播送大牌美妆，傲旋城与山姆进行联合推出“山姆网红商品畅快购”。同时，卓越集团在北京打造的热销盘北清云际在“双十一”期间推出“重磅优惠”和“六大狂欢活动”，部分房源赠送价值30万精装大礼包，成交即可享受冰箱、电视、洗衣机家电大礼包，同时项目还推出“万元红包代金券”等多重优惠活动。

对于时下爆火的直播玩法，龙湖在4天11场的“龙湖11·11嗨购直播夜”的专场直播活动中，在看房、讲房之余，还会不定时出现“百万珑珠红包雨”，以及抽取“清空购物车”的幸运大奖等惊喜优惠。

在“双十一”营销的黄金节点，北京城建·宸知筑赶在“双十一”前的11月5日开盘，其所在的西四环大瓦窑区域，位于丽泽商务区、总部基地、丰台科技园三区交汇之地，项目打造建筑面积约110-135平方米精装产品，吸引了京西置业者的目光。

与此同时，中铁建与大悦城联手打造的宸悦国际项目在“双十一”期间推出“购房折上折”，其中“双十一”到访即可参与抽奖，签约可享签约大礼包，推介成交还可享1%高额佣金。

除了各大房企和项目外，作为新房、二手房、租房交易平台天猫好房在“双十一”推出“回血双11”活动，如有购房需求，可以在10月20日至11月20日参与活动，有机会报销“双11”账单最高18888元；租房用户同样可以在上述活动期间赢取100元生活消费券，最高报销“双11”账单1111元。

整体来看，在楼市成交量低迷之际，今年房企“双十一”活动促销力度更大且花样更多。各大房企希望凭借“双十一”的营销节点来提振销售业绩，冲刺年底销售目标。

（添加好友“pinfang6666”，免费领取购房资料包，还有资深专家整理的北京新房买房攻略。）

关键词： 营销方式 北京城建 建筑面积